1. Изградите вредност дугорочног партнерства
Добављачи дају предност клијентима који показују посвећеност. Истакните свој потенцијал за поновљене поруџбине, пројектовани раст или планове за ширење на нова тржишта (нпр. еколошки прихватљиве линије меламина). Наглашавање сарадње, дугорочног односа подстиче добављаче да смање минималне количине наруџбине или понуде планове постепеног плаћања.
Професионални савет: Поделите циљеве одрживости вашег пословања (нпр. материјали за рециклажу) како бисте се ускладили са променљивим приоритетима добављача и преговарали о премијум условима.
2. Искористите обавезе обима
Студија случаја: Добављач хотелских услуга са седиштем у УАЕ смањио је своју минималну количину залиха (MOQ) за 40% гарантујући полугодишње поруџбине на велико, уз авансни депозит од 25% како би се ублажио ризик од добављача.
3. Флексибилне структуре плаћања
Залагати се за услове који усклађују новчани ток са циљевима испоруке:
30% депозита, 70% по испоруци: Уравнотежује сигурност добављача са ликвидношћу купца.
Акредитив по виђењу у односу на одложено плаћање: За међународне послове, користите акредитиве (АК) да бисте изградили поверење, али преговарајте о роковима одложеног плаћања (нпр. 60 дана након испоруке) да бисте ослободили обртни капитал.
Модели консигнационих залиха: За поуздана партнерства, предложите плаћање тек након што је роба продата, пребацујући ризик залиха на добављача.
4. Мерење и преговарање са подацима
Наоружајте се тржишним информацијама. Користите платформе попут Alibaba, Global Sources или извештаје из индустрије да бисте упоредили минималне количине наручивања (MOQ) и цене. Представите ове податке добављачима како бисте оправдали захтеве за ниже прагове. На пример, ако конкуренти нуде минималне количине наручивања (MOQ) од 1.000 јединица по цени од 2,50 долара по јединици, искористите то као полугу да захтевате паритет или боље услове.
5. Прилагођавање као алат за преговарање
Добављачи често намећу веће минималне наруџбине за прилагођене дизајне или брендирана паковања. Компензујте ово пристајањем на стандардизоване основне производе са минималним прилагођавањем, а затим постепено уводите елементе по мери како расте обим поруџбина. Алтернативно, преговарајте о заједничким трошковима дизајна или продуженим роковима испоруке како бисте смањили цену по јединици.
6. Смањите ризик узорцима и испитивањима
Пре него што се обавежете на велике поруџбине, затражите узорке производа и пробне серије (нпр. 500 јединица) како бисте тестирали квалитет и потражњу на тржишту. Успешна испитивања јачају вашу позицију да захтевате ниже минималне количине наручивања (MOQ) за производњу у пуном обиму.
7. Истражите алтернативе регионалним добављачима
Географска диверзификација може донети боље услове. Док кинески произвођачи доминирају производњом меламина, нови добављачи у Вијетнаму, Индији или Турској могу понудити ниже минималне количине наручивања како би привукли нове клијенте. Узмите у обзир тарифе и логистику, али искористите регионалну конкуренцију у своју корист.
Суштина
У набавци меламинског посуђа за B2B, оптимална минимална количина наруџбине (MOQ) и услови плаћања зависе од транспарентности, флексибилности и стварања обостране вредности. Независни оператери е-трговине морају се позиционирати као стратешки партнери, а не као трансакциони купци. Комбиновањем гаранција количине, преговора заснованих на подацима и креативних решења за плаћање, предузећа могу да обезбеде скалабилне, исплативе ланце снабдевања који покрећу дугорочни раст.
Сјамен Бестверс је водећа независна платформа за електронску трговину специјализована за B2B решења за набавку у сектору прехрамбених услуга и угоститељства. Са мрежом проверених глобалних добављача, оснажујемо предузећа да поједноставе набавку, смање трошкове и остваре конкурентске предности.
О нама
Време објаве: 27. април 2025.